国米关键收入爆发式增长 4年翻6倍 仍需学习AC米兰

日前，意媒公布了意甲球队2022-23赛季的球衣、商品零售销量的数据。

基于底蕴和球迷基数，北方三强仍是压倒其他球队的存在。

尤文图斯以2800万的零售额在榜单上遥遥领先，AC米兰2000万排名第二，国际米兰以1300万欧元位居第三。

必须强调：在零售方面，国米起步晚，基础薄弱，1300万已经是非常了不起的成就，证明了长足进步。

众所周知，国米与耐克合作多年，不过，在托希尔时代，国米是不张罗零售这档事的。

也就是说，销售方面是耐克主推，国米只管分钱。

这产生了两个问题：首先，国米的江湖热度不如耐克旗下的其他豪门，耐克在销售商品时，对国米的促销，投入资源有限。一度出现了很多球迷进入专卖店，在模特架、货架上只能看到别队球衫，看不到蓝黑战袍的事情。

笔者几位“球衣收集狂”的老铁——比如CN论坛的星之海洋这种家里国米球衣能堆满俩衣橱的狂热分子，前些年没少为此事抱怨。

这导致国米球衣的总销量受到影响。

再者，由于是耐克主推销售，国米只能按比例分成，且比例很小。

总之，销量差，分成低，所以那些年，国米从这方面收益极低，分不到几个铜板。

张康阳时代的2019年11月，国米痛下决心，出资从耐克获得了球衣的零售许可权，开始自己张罗。

由于大坑难填，国米在零售方面起步艰难。门店有限，销售渠道有限，促销经验有限，都得从头积累。

2020-21赛季，国米的零售额是：400万欧元。

2021-22赛季是：600万欧元。

在此基础上，2022-23赛季，国米零售额能达到1300万欧元，是非常大的进步。

经过3年的摸爬滚打，蓝黑军渐渐找到了门道。

具体来说，上赛季销售额1316万欧元，成本是357.6万，也就是说，蓝黑军能够获得大约1000万欧元的净利润。

有关注日常资讯的球迷都知道，今年国米在球衣零售方面投入不小。

不久前，财政CEO安东内洛带上队内几位帅哥，忙着开分店事宜。因为销量激增，原有门店已不够用了。

再加上，如果蓝黑军绣上两颗星，也必然会有大批球迷收购新球衫——比如笔者的几件蓝黑球衫都是一星，就等着两星战袍。

总之，国米的球衣销售还会高速进步。据保守估计，蓝黑军本赛季的销售额会达到2400万欧元，实现4年翻6倍的爆发式增长。

在零售额不断提升的过程中，国米积累了经验，但也发现了不足。

这种不足，不仅表现在渠道、经验等方面，也集中表现在一点：缺少消费型偶像。

前些年，球迷买尤文球衫，多数人会印C罗的号码。再比如现在，球迷们买皇马球衫，多数人会印贝林厄姆的名字。

这些偶像，会极大刺激球衣销售。

但在国米，就缺少这种球员。如帕瓦尔、达米安、索默等形象出众的球员，位置靠后，对大众而言，后卫门将总是没有前锋过瘾；如图拉姆、劳塔罗等人，又是实力派，商业热度、偶像光环，非其强项。

目前，国米球衣销售出现“分流”现象，从巴雷拉迪马尔科，到劳塔罗巴斯托尼，号码都有一定热度，但缺少“排头兵”。

在这方面，国米有必要参考AC米兰，打造普利西奇这种“现象”球员。

本赛季普利西奇在AC米兰打入12球助攻8次，表现不错，被AC米兰球迷赞为“现象”。

球场上的普利西奇是否算得上是“超巨”，见仁见智吧。非本文主题。

至少，在卖球衫方面，他是绝对的“现象”。

根据世界第一足球商品销售平台的创始人迈克-莫伊兰的说法，普利西奇加盟后。AC米兰的球衣、商品销售额增长了400%，成为全球增速第二快的球队。

在销售方面，普利西奇的号码，遥遥领先其他号。

这不单单是竞技表现的事，也与球员的国籍、形象、场上位置息息相关。

红黑军的这种成功，理应给国米一些启发。

蓝黑军已经在零售业四年的爆发式增长过程中积累了很多经验，但仍然需要补上一些短板，拥有自己的“消费偶像”。

其实国米已经在有意识的补这个短板了，布坎南的签约，就有拓宽零售业覆盖面的意图。只是目前，布坎南急缺一次夏训合练。

且看未来，蓝黑军能否也拥有一个在球衣销售方面称得上是“现象”的偶像吧。

足球不止是竞技，也是产业。有这样的需求，相机而动就是应该考虑的事，特别是对国米这种财政难题大于竞技难题的球队来说。