nba球星代言合同 NBA的球鞋代言合同

众所周知，不是每个进入NBA的球员都能在球鞋合同上赚上一笔大钱。现在的NBA球员逐渐发现他们已经很难像之前的球员们一样拥有超大的球鞋合同了。

“在人们眼里有一个很大的误解，他们认为每个球员都能通过球鞋合同拿到可观的收入，有些人甚至认为每个球员都能拿到报酬。”Octagon公司的经纪人Alex Saratsis说道。“现在这些球鞋公司在选择球星方面非常谨慎细心。如果他们能够为KD的合同或者LeBron James带来的一些不能推出产品的球员多花几百万美元，他们会愿意花这笔钱，非常少的球员能够拿到代言球鞋合同的丰厚报酬。”

尽管能够带来产品线的球员少之又少，但是这并不意味着让每一位NBA球员穿上特定品牌的球鞋也是个容易事，让每个NBA球员的经纪人通过球鞋合同为球员得到好处也不是件容易事。

你可以把球鞋合同划分为三个档次，针对三个不同档次的球员。第一个档次，每支球队有1-5人有非常详细的合同细节。这些人的合同包括现金以及球鞋的赠送穿着，不过现金的数额会根据球员是否是全明星级别球员，是否贡献好的数据，是否上场比赛而定，而这些金额相差非常大。这些合同也是年限更长的，一般都为4年。

“一位Nike高管告诉我他们的决策过程，只有明星级别的球员才能卖出产品”Saratsis这么说。“如果他们无法推动产品的销售，那么合同的构成就会不一样了。”

在最顶尖的球星行列中，他们的合同会因为签名鞋的存在而非常复杂而精细。在这样的情况下，品牌会和球员仔细讨论合同，比如何时推出签名鞋以及多少双签名鞋？每出一双签名鞋有怎样的分成？这些球员们也会有两个合同分支。除了个人的报酬之外，还有另外一份代言报酬会给到他们赞助的的训练营或者是AAU球队（注：美国业余体育联盟。参与者多为高中，NBA球星在青年时代大多会参加AAU联盟球队，都能拿到装备赞助。）

下一档次，球队第六到第十人中间，他们有机会得到一些金钱报酬，类似于1万，2万或者4万美元不等，当中也许包括附加条款。独立体育经纪人Travis King表示，他见过有场均8分的球员拿到了2万美元的球鞋报酬而场均12分的球员有3万美元，而一名场均16分的球员拿到了5万美元的奖励。如果这些球员能有机会参加全明星周末，并且能够拿到联盟奖项的，品牌也会借此给予球员现金报酬。“他们有各种方式给球员提供回报。”King说道。

Saratsis表示大部分球鞋代言合同，哪怕是最高档次的那些合同。都有一个明确的额外奖励细节：“品牌会保证一旦球员对合同完成了超额的贡献，为品牌带来效益，那么他们一定会得到奖励。”

最后就是最低一档次的合同，一般是指在板凳席末尾的球员拿到的合同。一般情况下他们的合同是为期一年的，合同每年只有7500美元。每年9月30日是球鞋装备代言到期日，因此品牌会在9月29日这样的日子为球员寄出装备从而不让球员流失。

不过这里依然会有变化。当球鞋品牌涉足青年活动，比如赞助初中生和高中生这样的活动，球员们会为受到赞助的球队打球，从AAU联赛一直到高中和大学。如果这三段时间球员都能为同一个品牌赞助的球队打球，那意味着他们将会在未来收到一些回报。

“板凳席末端的球员唯一能够赚到球鞋报酬的方式，比如一个家伙自从AAU到高中再到大学一直为Nike赞助的球队打球。并且现在效力于尼克斯，湖人或者公牛这样的大都市球队，那他可以赚到一些额外的钱。”Saratsis说道。“这样的人也许能拿到个10000美元或者小合同。他们基本上可以拿到一些回报因为Nike希望让球员们留在自己的阵营中，他们是一个Nike Family。” adidas和Under Amour也是这么做的。

Travis King表示还有一种情况可能让球员得到待遇可观的合同：Nike想和球员所属经纪人要建立一定的关系，因为经纪人旗下可能拥有高级别的球员。

当球员和经纪人与品牌商量球鞋代言合同时，经纪人首先会明确球员的利益并且会为球员制订一份切实的计划。大体上说，如果三个品牌提供了大致相同的合同，那么球员就会在个人喜好和忠诚度上进行考虑最后做出选择。不过有时候某些品牌会给更高的价格，比如adidas就已经从现在开始在球鞋合同上投入更多的钱, 他们这么做的目的是通过签下更多球鞋合同以弥补他们在NBA球衣赞助上的将要失去的份额。

“如果一家球鞋品牌提供了一份远超市场价的合同，那么无论你对其他品牌有怎样的忠诚度，球员们大都会跟着给你钱多的品牌走。”Saratsis说道。“NBA选秀中，状元会选择给他更丰厚合同的品牌”。而首轮末或者二轮新秀只能拿到3万美元的现金和价值3万美元的装备，这时候就是个人忠诚度和喜好决定的了。

“一份球鞋合同能够包括非常多的东西”，King这么说。“为什么他们给球员们钱？因为球员们拿到钱能够展现品牌的价值从而提高销售。你的客户前景如何？市场如何？是否职业？这绝对不是一个容易分析的事情。当然，如果一个落选秀成功签约NBA球队，那事情就很简单了。如果客户是中等水平的球员，那分析前景并不困难。如果你手上的客户是全明星级别的球员，那么品牌就需要好好深思熟虑了。”

本文翻译自Sole Collector

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