开一家nba服装店 如何让NBA更深入中国人的生活

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在中国大行其道的NBA潮流店，其实是NBA和韩国文化结合的产物。从这100家门店可以看出来，NBA在中国已经不仅是一个竞技联赛了，它还是一个地地道道的文化品牌。

这家NBA商店里的服装，估计哈登和维斯布鲁克会很喜欢。印着球队LOGO的球帽上打着铆钉，宽大的球衣裙下缀着流苏，运动上衣上贴着金属亮片。整间商店亮闪闪得有点晃眼，确实不像一般的运动装备商店。

中国的消费者似乎蛮喜欢有点“浮夸”的NBA商品。两年内，这家名为“NBA Style”（NBA潮流服装店）的商店已经在中国开了整整100家店了。第100家店于6月30日开在了年轻人扎堆的北京蓝色港湾国际商圈。

两年里，这个由NBA授权、韩国品牌设计、经营的服装店在中国的繁衍速度有点惊人。走进店里，似乎可以理解它在中国吃香的原因。位于蓝色港湾的店铺占地140平方米，和传统以运动机能为主的球衣系列产品不同。NBA Style以NBA球队标志和颜色为主题，但是并非主流的设计和配色，而是大量采用年轻人喜爱的明亮浅色和前卫图案。

消费者张小冰就非常喜欢这家店的产品。一身运动装扮的她对懒熊体育记者表示，自己比较喜欢中性的时尚风格，太柔美的女性时尚和太硬朗的运动风都不适合她，而这家店的风格比较居中，设计新颖，还不是纯运动服装，很多场合都可以穿。

店员小李也表示，来店里消费的都以年轻人居多，球迷和普通消费者都有，有人对NBA都不了解，但是会喜欢这里的衣服。

作为第100家店，位于蓝港的NBA潮流服装店当然得有点有种不同的地方。店门口金光闪闪的NBA标志直接和NBA传统红白蓝标志区分开来，似乎更贴近年轻人对“BlingBling”元素的喜好。

▲ NBA Style里面的服装都具有NBA元素，但是更加时尚化。

这家在中国大行其道的NBA潮流店其实是NBA和韩国文化结合的产物。NBA在亚洲市场一直采用“因地制宜”的策略，为不同国家制定符合其文化和消费习惯的发展策略。在韩国，NBA就搭上了K-POP（韩国流行音乐）。

韩国流行音乐已经不局限于一个音乐名词了，而是一种文化。其最大的特色就是将音乐和时尚结合起来，酷炫的视听体验、高密集度的时尚元素和社交媒体策略，都让韩国流行音乐成为聚拢观众和消费群体的最佳手段。

韩国服装制造商MK Trend有了个主意——把同为年轻人喜欢的NBA和K-POP结合起来。CEO金文焕在2011年1月找到NBA商量合作事宜。NBA也立即响应。当年夏天，具有NBA元素的商品就摆上了MK Trend的货架。

在NBA的允许下，MK Trend运用了NBA各球队的LOGO、队服图案等元素，但是大胆地更改了LOGO和球衣的配色，打通运动服装和潮流服装的设计方式，并且将金属、荧光色、豹纹、流苏等服装元素混搭进服装鞋帽中。

这种试验很快就产生了融洽的化学反应。越来越多的年轻人纷纷喜欢上了这种又运动又时尚的服装。韩国本土的NBA Style商店每年几乎都成倍地增长。到目前为止，韩国的开店数已经达到了110家。

不仅受到大众的欢迎，NBA Style的服装在明星中也有市场。韩国的当红女团少女时代的MV中也出现过MK Trend设计的NBA潮服，综艺节目Running Man也和NBA Style有合作。

▲ RunningMan里的明星似乎也很喜欢NBA Style的产品。

“我们将NBA变成了一种潮流生活方式品牌。”MK Trend的CEO金文焕此前接受媒体采访时说，“韩国明星们喜欢NBA元素的服装，他们穿上之后，这些东西就变成了流行单品。”

韩国是亚洲流行文化的热点之一。NBA Style的服装很快吸引来了邻国中国和日本的消费者。金文焕说，很多来自中国和日本的游客都会来到NBA Style店中，拿着韩国明星的照片，指明要买哪件衣服。

既然在中国有市场，NBA和MK Trend干脆将店开到了中国。2014年5月，第一家NBA潮流服装店在沈阳乐天商场开幕。

NBA在中国的目标消费者绝对不是单纯的球迷，而是“星辰大海”式的最广大消费者。从进入中国以来，NBA已经从一个竞技层面的职业联赛发展成了文化品牌，一个在中国最火热的外来体育IP。

据粗略统计，NBA在中国拥有的球迷已经超过3亿。而2015年美国最新统计的人口数据显示，美国总人口为3.21亿。

亚当·萧华希望在这成功的基础上继续前进。在中国，NBA正在占领更多的观赛入口，并且建起来了大量的运动设施场地。难怪NBA总裁亚当·萧华会说，NBA的国际市场最终是会大于国内市场的，而亚洲和中国就是重点培养对象。

根据腾讯财经的数据，2014年，NBA在中国的收入为2亿美元左右。由于和腾讯签下了5年5亿美元的新媒体版权大单，NBA接下来几年在中国的版权的收入会有不少的增加。不过比起美国本土的财大气粗的转播商，中国的版权收入数字还是相形见绌了（从2016-17赛季开始，NBA在美国的每年电视转播合同收入超过20亿美元）。

但是，中国的消费市场体量更大，且更为年轻化，潜力无穷。NBA在中国提升收入的开源方法就是从消费者入手，进行特许经营和品牌营销，如NBA在中国建立的各种乐园、和天猫合作的在线商店等形式。

100家NBA潮流服装店肯定不会是NBA和MK Trend在中国合作的终点。毕竟，就像店门口金光闪闪的LOGO一样，NBA就是一块巨大的金字招牌，能够持续不断地激发中国消费者的购买力。

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