三年又三年，《失落城堡》都实装了，《死亡细胞》没点数嘛

在策略、卡牌、战术竞技等游戏品类趋近饱和的当下，许多厂商选择差异化战略以期破局，却又疑惑如何保证受众。因此，他们将目光转到销量紧俏的Steam游戏，使其转战移动端，冲击手游市场，例如《人类：一败涂地》《死亡细胞》等。国产独立游戏《失落城堡》也是其中一员，曾在Steam销量达130万，并取得91%的好评率。《失落城堡》的优异成绩，离不开制作团队对游戏品质的打磨。

《失落城堡》讲述的故事十分常见，是个类似勇者斗恶龙、骑士救公主的熟悉套路。玩家将扮演或正义或贪婪的宝藏猎人，前往恶魔盘踞的古堡，弥补被欲望冲昏头脑的老伯爵所犯下的错误，顺带收集点异界珍品。游戏那略显单薄的剧情并不足以吸引玩家，但是其中内含的玩法、数值、系统着实令人瞩目。

随机性较强的游戏类型。

《失落城堡》是款2D横版动作游戏，兼具Roguelike与地牢属性，为玩家提供在未知中摸索的游戏体验。玩家需要合理安排随机而来的道具与武器，在输出强度与生存能力间做出选择。横转挪移间，玩家扮演的宝藏猎人已然度过重重难关，打穿最终关卡。那么问题来了，《失落城堡》如何让这批玩家点击再来一局？答案是好奇心。

《失落城堡》宣传截图

《失落城堡》设有千奇百怪的BOSS与层出不穷的武器，引发玩家的探索欲，直到抵达重复性的极限阈值。此时，很多单机大触在一一尝试各种组合后，便会觉得索然无味，从而将游戏拖进回收站。值得庆幸的是，《失落城堡》推出多人组队模式后，许多老玩家回归并带动起一批开黑的新玩家，为留存率、回流率增色不少。不过，这也引发联机玩家的社交矛盾，例如被老玩家训斥而委屈的萌新、被新玩家蠢哭而无奈的老手等等。

有熟悉感的老套剧情。

正如前文所说，《失落城堡》的故事剧情十分老套，并没有吸引人的地方。但换个角度考虑，玩家将会把注意力放在多样化Boss、武器与技能树方面，增进Roguelike体验，并在联机过程中深刻体味贪婪与正义的抉择（当你只有最后一块苹果或者珍惜武器，你会选择私吞还是交给同伴），充分感受宝藏猎人的角色带入感。

丰富多彩的武器系统。

《失落城堡》确实拥有职业系统，不过并非玩家自主选择，而是根据持有的武器做出相应变化。大剑蓄力、双刀滑步、弓箭曲射、奶仗恢复、片手防御等200多种武器，为游戏增添不一样的招式设计与攻击技能，丰富冒险旅程。除此之外，颇具幽默感的道具也为游戏拓展可玩性。例如恢复道具使用后所产生的香蕉皮，将无差别送上滑倒动作，既可以化解敌人冲锋，又帮助玩家借倒地无敌判定，躲避致命攻击。

形形色色的200种武器

千奇百怪的Buff药水，也是宝藏猎人的必备品，但令人头疼的是道具描述仅有颜色，并未提及正面效果与负面影响。Buff药水将会提供基础生命回复、增加角色攻击力、强化防御与生命上限等正面效果，相当靠谱。与之相反，Debuff药水将会带来恶趣味的负面影响，例如腹泻药水、贫穷药水、召雷药水等。

靠时间培育的技能树。

《失落城堡》对技能树的设置，是冲淡失败焦虑的举措，是保障开局体验的设计，更是积累荣誉的挂历一览。每当玩家解锁新能力时，不但能在关卡中更加Carry，还能满足内心的小小成就感。与此同时，玩家对魂魄资源的应用将会形成个人风格强烈的角色特质，并通过解锁的被动与buff技能，影响游戏的难易程度（通常开局选择第二栏技能，更为简单）。

越到后面耗费越高的技能树

与人物的巧妙交互。

横冲直撞的恐龙、绿得心慌的软泥怪、八条毛腿的蜘蛛都是玩家将要面对的守关Boss。他们不仅拥有独特的攻击机制，还会与道具产生奇妙的化学反应。恐龙Boss会追着丢出去的鸡腿（武器）狂奔，方便玩家安逸输出；鲨鱼Boss会被肉棒形状的大剑所吸引，鱼跃而出并造成AOE伤害。

抛开脑回路清奇的Boss与骚话连连的NPC，边跑边打的输出方式才是游戏的核心玩法。老练的玩家熟悉不同武器的前后摇，可以处理阻滞感，在走位衔接中，以不贪刀的输出风格巧妙应对各种魔物（多人游戏时，请辅助位一定要多选择CD装，并在Boss房布满各种道具，以便输出位随意开火）。

发言很有Meta风格的NPC

个性的UI界面。

《失落城堡》整体UI设计偏向灰紫暖色，在兼顾视觉华丽度的基础上，体现出魔物来袭的氛围。从Boss武器到NPC服装以及建筑风格，大都以布料、金属、石头构成，符合中世纪古堡的背景故事，为世界观服务。

纸片人Q版画风。

纸片人角色在具象化上颇具优势，能在材质、模型、明暗对比中体现武器装备细节，增强玩家带入感。Q版画风使得游戏风格更加轻松积极，削减走位焦虑、失误挫败感，缓解玩家压力，并一定程度上贴合制作组的搞怪精神，使各种玩梗不会显得突兀。

趣味与细节并行的Q版画风

总的来看，《失落城堡》虽然在设计上多有借鉴Roguelike前辈探索出的宝贵成果，但有着自己的个性设计与幽默风格。因此，该作能在Steam上收拢一批忠实粉丝，销量达130万，并取得91%的好评率。即便如此，入局移动端口的《失落城堡》团队，若是期望重现当年的辉煌，可能还需面对诸多难关。

雷霆游戏代理的手游版《失落城堡》上线未满一周，已在七麦数据、Sensor Tower等各大手游榜单中名列前茅。该游戏延续Roguelike随机元素与横版动作冒险的特点，并支持多人联机模式，在Taptap上拥有超过115万次装机量。

《失落城堡》在Taptap等手游榜单中名列前茅

抛开渠道买量与曝光投入，《失落城堡》的商业变现模式也是颇为巧妙。该游戏采取三阶段式的付费模式：第一阶段（开放1周目+15级天赋，允许参与联机模式）免费；第二阶段（开放2-3周目+50级天赋，解锁完整故事内容）6元；第三阶段（开放所有周目+110级天赋，解锁每日挑战、排行榜、组队房间创建功能）18元。

免费机制降低游戏准入门槛，为新老玩家提供合理的尝试成本，在一定程度上也反映出制作团队对游戏品质的自信。在免费机制、KOL宣传、老玩家口碑的三板斧下，被高质量关卡设计与深度Roguelike玩法捕获的玩家数量也在水涨船高。与此同时，《失落城堡》的最高阶段定价18元，比起常规买断制手游的均价12元，仅仅高出6元（一份山东煎饼的价格）。但是不同于买断制手游的先购买再游玩，《失落城堡》用户是先游玩在购买。这份错位体验，有利于良心厂商的形象建立与游戏口碑的持续塑造，为口碑反哺商业打下基础。

玩家对《失落城堡》称赞连连

在资本支持与用户称赞中，《失落城堡》似乎已经做到商业与口碑的双丰收，成为近段时间的爆款手游。但如果从长线运营的角度考虑，游戏团队可能还需要考虑重复可玩性、持续创新、潮流融合与放弃、数据化管理、电竞产业、社区运营等多个方面，向长线留存率、IP矩阵发展。

其一，重复可玩性。

虽然《失落城堡》是款主打多人联机的PVE游戏，但是制作团队也需要考虑一个问题：是否迎合社交需求，制作PVP内容、娱乐模式（大乱斗、无限火力）等辅助玩法。在扩充内容的策略上，游戏是主打数值路线（商业变现多以强力武器为核心），还是主打技术追求（商业变现多以绚丽皮肤为要点）。

其二，持续创新。

《反恐精英》《英雄联盟》等老牌游戏IP，在多年的运营期间，时刻跟进文化热点，陆续出品过生化、建造、无限火力、大乱斗、末日人机等趣味模式，一边召回老用户，一边吸收新用户。这些运营团队在核心打磨与持续创新方面的追求，确实值得学习。

其三，潮流融合与放弃。

Moba、战术竞技、自走棋等潮流玩法，不仅在玩家中形成虹吸效应，还为许多游戏提供翻盘机会，例如上线战术竞技模式大火的《堡垒之夜》、更新自走棋模式而月活大增的《战争艺术无限进化》。但是，在融合潮流玩法的过程中，制作团队对于消除违和感（在世界观打磨上下功夫）与机制设计（比市面产品更有创意的改进）等层面上，可能还需要做多次取舍与迭代。当然，有时候不盲从也是一种智慧。

其四，商业化的可持续发展。

正如前文所说，游戏可以从数值线路出发，采取包括但不限于租赁/购买/收集的营销模式，主打稀有度；还可以从技术追求出发，以华丽外观博得用户心头好。值得注意的是，游戏应当注意保持数值天花板，重视道具保值期限，并在考虑收益的二八定律的同时，关心免费用户的游戏体验。毕竟，充足的用户基数始终是决定游戏能否顺利运营的关键指标之一。

总的来说，《失落城堡》在拥有资本支持与用户口碑的基础上，已经可以考虑如何将手牌打好，从爆款产品转到长线运营，为留存与IP矩阵而思考。

在人口红利将近、泛游戏群体冲击的手游市场中，诸多厂商瞄准Steam的受宠IP，以差异化打法冲击用户群体，例如《死亡细胞》《收获日》《人类：一败涂地》等。但在《死亡细胞》《人类：一败涂地》等产品持续跳票的情况下，《失落城堡》已然成为移植手游的排头兵。

部分Steam移植手游

从挤在格子间到站在颁奖台，《失落城堡》制作团队在Steam数以万计的精品游戏中突出重围，获得130万套的销量、91%的好评率。如果《失落城堡》能在移动端口延续Steam的优异成绩，也许将引发一段Steam游戏的移植潮也说不定。